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，骆一海的工厂已经开始染色了，锦西每天都要去盯着进度，生怕颜色出差错，好在骆一海找的老师傅手艺很好，调配的颜色比锦西预期的还要好，出来的成品也不错，就拿果绿色来说，鲜艳亮眼，这种颜色虽然对于后世来说很普遍，可在九十年代中期，这种颜色十分少见，更别提其他的暖色调了。 锦西很满意，工厂出货的速度也很快，每周都能染几千斤毛线，锦西送来的第一批货，只用了十天左右就染成了，交货那天，骆一海看着毛线道： “怎么样？我这做的颜色不错吧？” 锦西心狂跳不止，虽然从颜色到底料都是她一手包办的，可看到大规模成品出来，才真的有种不真实感，这样的毛线颜色鲜亮，质地柔软，织成毛衣后亮眼衬肤色，可想而知，爱漂亮的申城女人定然不会放弃这样的毛线。 锦西摸着各种颜色的毛线，爱不释手。 “真的很好！” “脱色方面我也做过试验，你放心，所有的一切都符合你的要求！” “那就好！”锦西感慨着，又道：“对了，我下批货出了点问题，要过两天才到，你这边可能要等两天。” “没问题！”骆一海意识到锦西是大顾客，等几天又算什么？要是长期合作，每个月都有几万斤，那他这个工厂一年的收益可不小，再来，锦西给的这种颜色，他完全可以用到衣服的染色上，到时候全国就他一家会染这种颜色，还怕没生意做？ 骆一海打着算盘，锦西也有自己的盘算，她手头没钱进新货，只能等这批货出了，付广城那边的定金，届时大规模进货，而骆一海这边先忽悠着，等货款回来再给他结账。 俩人各怀心思，锦西当下带着这批货去了自己的仓库，虽然出货了，可她还有重要的事没做——给毛线做包装！ 眼下，民众还不重视包装，可锦西不能不想在前面，申城的女人精致小资，这都是深入骨髓的，她通过观察发现，大部分女人织毛衣时都会拎一个袋子，这个袋子里通常放着毛线和没织完的衣服，全国所有女人都用袋子就证明袋子有存在的必要，锦西因此打算做一个布的包装袋送给大家。 这年头布可不算贵，可布的东西很耐用，人们生活俭省的年代，布袋子一旦有了绝不会随便扔掉，这样一个耐用的东西可以陪伴女人们很多年，当然，要做结实的布袋子成本肯定不会低，可问题是，这是长期广告，虽然锦西还没有注册商标，可在这个年代，不管你注没注册，只要牌子出去了，其他手续可以慢慢办。 因此锦西找了小区的几个裁缝，来她仓库里给她制作毛线布袋。 锦西已经想好了名字和商标，可眼下做商标设计需要时间和成本，她等不及，只能慢慢着手准备，早期就做简化的品种，后面再做精致些。 锦西把名字取为五色鹿。 五色鹿毛线，听起来就有些颜色丰富的意思，锦西对这个名字还算满意，只让工人在手拎的本色帆布包上，用机器缝上“五色鹿”三字，简单明了，之后，锦西让工人把毛线装入布袋中，如此一来，这样的包装绝对胜过市场上绝大部分包装，脱颖而出不成问题。 第一批货有了之后，锦西便去了之前那个老板的摊位上。 老板竟然还认识她，毕竟，锦西一个小姑娘上次一出手就是名牌香烟，给他递烟的动作让他印象深刻，老板笑呵呵说：“这次又来打听价格？” 锦西摇头，也跟着笑了：“不，这次来推销产品！” “推销产品？”老板面有狐疑，直到锦西把包装袋放在他面前，边打开边说：“我们家只卖毛线！” “我就是来推销毛线的！” “毛线？这是毛线？”老板赶紧打开布袋，用手摸了质地，“这是马海毛的毛线？质地不错，跟我们家的货有的比。” 虽然说着嫌弃挑剔的话，可眼神却愈发狂热，任谁看到一种市面上没有的颜色时，都会露出这种眼神的，老板做了十几年的毛线生意，早在改革开放之前，他家里就会给人加工毛线衣，但那时候做生意都是不成规模，自己在小区里偷偷做，后来他觉得毛线这行很赚钱，就辍学来做毛线批发的生意，之前批发马海毛的价格都不算低，可全民织毛衣的情况下，还是让他狠狠赚了一笔！ 但也不知道怎的，今年开始，他家出货的速度慢了很多，有人说春天就是淡季，他可不认同这事，春天女人也爱织毛衣，冬天织内穿的，春秋天夏天织外搭的，，毛衣这东西跟其他衣服不一样，其他衣服可以应季买，但毛线衣必须要提前买，织一件毛衣需要一个月甚至更长时间，不提前买换季的时候肯定没得穿了，再说现在买衣服贵，织毛衣成本低又好看，女人们没事做又需要打发时间，织毛衣是最好的选择！ 眼下刚过年，很多人手头都有点钱，按理说销量不该这么差，可这几个月，他家生意一直不太好。 老板心里清楚，这是因为马海毛被市场普及的原因，现在整个批发档口都卖马海毛，每家价格差不多，有些人还打价格战，竞争大了，不好卖也正常。 他一直在想对策，就在这时，锦西把毛线送来了。 “这什么价格？” 锦西竖了一根手指。 “一百？” “是，我相信这个价格比你值钱马海毛的进价还要低点，我给批发商低价，保证批发商有利润，你好我好大家好！有钱大家一起赚！” 老板也不是好忽悠的，他按捺住激动的心情，低咳道：“我有固定的进货商，也不好就做你家生意……” 锦西笑了，手别在背后，气定神闲：“我有这样的自信，市面上所有的毛线都比不过我们五色鹿的！” “五色鹿？这是品牌名字？” “是，我们五色鹿是大品牌，每个毛线都送一个包装袋，正如您见到的这样，市面上绝对是独一无二的，您想想看，现在市面上哪个品牌能做到这一点？不仅如此，咱们品牌还有一个别的品牌比不上的优势。” “是什么？”老板迫不及待地问。 锦西没做声，又把其他毛线从袋子里掏出来，把这一批将近20个颜色摆在桌面上。 第17章 第 17 章 所有颜色摆在一起, 老板汪有财才发现, 颜色远比他想象的多