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…… “薇薇，这可怎么搞啊？” 陈思雨一脸惆怅：“我本来觉得你最开始那个提议，卖内存卡万能充什么的挺好的，你看我连数量大概都定好了。可你也瞧到了，董家园的衣服那么便宜……” 有一说一，便宜的衣服质量确实很一般。 但是它便宜。 做工也一般。 但是它便宜。 上身效果也一般。 但是它便宜，真的好便宜啊！ 陈思雨也真的是好纠结呀！ 丁薇也没想到会是这种情况。 不过她琢磨一阵儿，还是说道：“今天的衣服我也仔细看了看，便宜的也的确是便宜，但是质量就相当一般了，也就能图个新鲜。好一点的批发价仍然是上几百块的。咱们最开始做生意，面对的客户群体都在网上，应该都是同龄人，所以那些贵的就先不考虑了。” “但这便宜的利润有限，你想过怎么卖没有？” 陈思雨明显做过功课的。 “我倒是研究过……不是拍个照片放上去，写一点介绍，然后等人家看到来买吗？” 她是个极其有效率的人：“我今晚上还跟发快递的小伙发QQ了，他说到时候可以给我便宜点。” 白珊珊在旁听着，根本不知道这是什么时候办成的，此刻忍不住给她竖了根大拇指。 陈思雨抿起嘴来，渐渐有些发飘。 丁薇却琢磨着： “你光这样等着，那猴年马月才能有顾客上门啊？” 互联网那么大，酒香也怕巷子深啊！ …… “我看今天晚上那些便宜的衣服，就是质量一般般，按如今大众的眼光来说，漂亮还是挺漂亮的，你卖个150块钱以内，应该挺有市场。” 一百五？ 陈思雨瞪大眼睛。 ——这不就是十倍的利润了！ 丁薇看着她的神色就知道她想的是什么，此刻叹了口气： “不是那么算的。” “你想让人家来买你的东西，总得有些优势吧。” “现在网上卖衣服的不止咱们一家，打价格咱们拼不过，但是可以从其他方面考虑，比如你有没有联系会摄影的？” 陈思雨赶紧点头： “有有有！是咱们学校摄影社团的副社长，学过美术，拍照拿过奖，说到时候可以来帮我拍衣服呢！” 这种社交能力丁薇佩服极了。 “你之前的杂志不是在艺术生的宿舍里吗？我记得你说过她们学跳舞的，气质很好。你要不要问问她们，愿不愿意给你当模特，穿这些衣服让摄影师来拍照啊。” 这样的话，看起来也比较有说服力是不是？ 陈思雨很快就算明白了这笔账： 模特费，摄影费，人情关系…… 所谓十倍的利润，也不过就是百十块钱。扣掉这些，一件得少赚好几十。 她好纠结啊。 “这样投资就大很多了，而且我看好多人也没有模特图啊。” 丁薇把笔记本拿过来，此刻打开桃桃宝，随意挑出两家网店给她看： “这家有模特图的，和这家只有衣服图片的，你如果要买衣服的话，你选哪一家？” 陈思雨不说话了。 白珊珊听了这么久，此刻点头道：“我觉得薇薇说的挺有道理，咱们又不缺钱，要弄就弄好一点嘛，不然岂不是对不起我们浪费的精力。” “再怎么说，这比租书利润大多了吧。” 这倒是。 陈思雨慢慢被说服了。 …… 这个时候的电商丁薇也不太了解，她只是琢磨起来：“好像现如今桃桃宝的广告位价钱还不贵，具体是怎么个买法，我还不太清楚，你要不研究研究？” 陈思雨点头：“大钱都出了，曝光率就不能省。” 三人你一句我一句，慢慢敲定了大概的范围和具体要做的准备，然后这才根据今天晚上看到的那些东西的价格和质量，慢慢的再敲定第一次尝试的数量。 陈思雨今天晚上看的是再认真不过了，这会儿她想了想：“我觉得咱们最开始先不要每个种类都上，挑一款比较有性价比的衣服，然后多库存一些，这样的话，模特图和摄影师的成本就会被分摊低了。” “另外，便宜的袜子手套和秋衣秋裤也可以顺带着卖一两款，万一顾客想着买都买了，再顺带拿一个走……能多赚一点是一点呀。” “另外，一定要挑性价比高的。毕竟广告位不能一直买，回头客还是要留住的。” 丁薇点头，觉得这很有道理——她买东西就有这个习惯，能一次搞定的话，稍微贵几块钱她可以接受的。 而且如果感觉不错的话，下次会习惯性地再去消费。 三个生意小白一边说着一边听着，好像也确实是那么个道理。 而且三个人这样一讨论，总觉得各自都收获满满，好像自己还很有经济头脑和金融天分呢！ 她们满意极了，越说越开心，这会儿十点半熄灯了，也还是把台灯打开，小声的说着话。 …… 吕丽在书桌前仍旧掰扯着她的论文，此刻听着三人说的热火朝天，隐隐绰绰大约能听出来她们是想做什么服装生意在网上卖…… 如果这又是丁薇的主意的话。 她咬起嘴唇，忍不住心里难受起来。 而围在一起的几人这时又突然想起一个问题： “衣服可不像内存卡U盘之类的，总是会比较占地方的。尤其是羽绒服……想要压低成本，肯定不能只批发几件吧？” “你准备到时候放哪儿啊？” 计划都已经制定到这份上了，陈思雨颇有些胆气： “那还能有给钱办不成的事吗？” “艺术生不是两人一宿舍吗？我请她们当模特儿，再给她们额外一些报酬，到时候把衣服放到那里——” 话还没说完，丁薇就神色莫名的瞅着她： “你在想屁吃哦——” “亏得你还是寝室长，你忘了，马上不是圣诞就是元旦，学校的检查做得越发的轰轰烈烈……你还想把这么多东西存在宿舍？” 陈思雨的表情裂开了。 因为她想到，如果这些东西不能放宿舍的话，她们还要额外找地方安置。 这么一来的话，光是租场地的成本，就抵得过他们这前期所有的了。 有钱也不能这样花呀！ 讨论了一晚上，这个问题才是最大的问题。 丁薇则琢磨了一会儿 “要不这样，明天咱们先到附近的小区看看有没有谁的车库出租，车库应该会便宜很多吧？一个月几百块钱？比其他什么地方的仓库啊房子啊之类的会划算很多。” 对啊！ 她们怎么没有想到车库！ 陈思雨此刻扭头看着丁薇：