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家公司已经和别的公司组成了联合体投标塞拉诺电站。电力部法务收到 了两份联合体成员重复的标书，跟这几家公司进行了核实。得到的回复是，这几家 公司均否认和你们有合作关系。” 我低声问闻卿：“当时我们是怎么和联合体成员建立联系的？有没有签过合作协议 一类的文件？” 她看着我，摇了摇头。 “这几家公司的签章是怎么拿到的？” 她没有回答我，拿出手机开始打电话。尝试了好几次之后，她放下了手机。她的眼 睛眨得很快，虽然她极力想让自己表现得镇定些，但她做不到。 我对胡安说：“对不起，能否让我和我的助理单独谈一谈？” 胡安点头：“请便。” 我起身，她跟着我走出会议室。 “闻卿。”我直视她的双眼，“审计署过来调查，对公司造成的影响可能会很大。之 前有过别的公司在其他国家被调查的先例，当时一不小心被推到舆论风口，最终这 个公司直接被排挤出该国市场。所以，我需要你跟我说实话。联合体的事儿，投标 的时候是怎么cao作的？” 她沉默了片刻，然后抬起头：“对不起。我……我是把这件事委托给别人去做……” “谁？” “马丁?洛佩兹教授……” “你刚才在给他打电话？” “是……” “联系不上？” 她点了点头：“他说他在国外出差。” “你和他，有任何落实到书面的代理协议吗？” “有。” “原件在哪儿？” “一式两份，我和他各有一份，我的那份在我办公室里。” “给我看看。” 她走进办公室，打开抽屉，取出一份合同递给我。我看了看，是一份明面上的技术 咨询协议，没有提到任何关于中间人服务的内容。 “这份协议的款项支付过没有？” 她摇头，表情有些迷茫：“没有。第一笔付款约定在报价提交后支付啊，所以，他 为什么要这么做……” “因为，他收了别人的钱。”我翻到合同的金额页：“你看，合同的总金额才一万美 元。对于一个公司来说，这算什么呢？你的这笔钱，他要不要都无所谓。” 她没有看我，目光停留在那份合同上。 “怎么了，在想什么？”我问她。 “我在想，接下来要怎么解决这件事。”她轻声说。 “这份协议，先不要管了，当它不存在吧。我们得先统一对审计署的说法，后面对 那三家当地公司也得去直接接触，把这事圆回来。” “要对审计署怎么说？” “这个项目我们退出。我们主动提出弃权。” “可是……” “这是最直接的解决手段了。如果和他们纠缠不清，澄清过程会很漫长，也会让这 件事发酵。有前车之鉴，不能让咱们公司冒太大的风险。” 她点了点头：“好吧。那，我去和他们说。” “你去说？” “嗯。提交标书的是我，他们一开始找的也是我，那么自然应该我做出回应。” “也行。你说的时候，不要做过多解释，提出解决方案，看他们接受不接受吧。” 闻卿提出我们的解决方案后，审计署的人互相讨论了一番，胡安问：“那么，你们 当时为什么要这么做？” 她抬起头：“我们为这件事道歉。当时为简化流程，我们委托了一家当地代理公司 帮助我们联系联合体伙伴，但没有想到这家公司会违规cao作。我们的所做所为确实 有欠考虑的地方，但现在我们真诚希望解决这个问题，并让项目的招标流程正常 化，减少电力部时间和精力上不必要的损失。” “好吧。如果你们的态度诚恳，我们会酌情考虑你们的请求。最晚后天你们会收到 我们对这件事的处理结果。” 审计署的人离开了。 闻卿坐在原处，整个人一动不动。 “走吧。”我对她说。 “明天我去拜访一下那三家公司。”她回答。 “可以。他们在咱们投标文件上的签章未必是假，只不过，大家合起来做了个套玩 我们而已。” “难道是……老郑？” “对啊。还能是谁。所以，你去拜访他们，礼节性地点到为止即可。商人还是逐利 为先，他们的高管可能是得了老郑不少承诺，但不太可能完全放弃和咱们的关系。” “好。” “闻卿。”当她转身，我在她身后叫她，“还有一件事。” “什么？” “我们已经把不良的影响控制住了。审计署会接受我们的条件，你不要有太大的心 理负担。” 她看着我，好一会儿，回答：“谢谢你。” “去吧。” 我回到自己的办公室，拿起手机，拨了一个号码。 是时候给老郑的助手小哥打个电话聊聊工作的事儿了。 没记错的话，这哥们叫刘洋。 83-闻卿 我第二天去了马丁帮我联络的那三家当地公司。当我表明来意时，他们也恰到好处 地表现出了和善和诚恳。这些公司的负责人都表示，这件事他们不会再追究了，也 希望以后在其他领域和我们有合作机会，面子工作做得滴水不漏。 之后，我收到了哥伦比亚审计署的回复。我们提出的弃权被接受，审计署在这件事 情上将不予严肃追究，但会保留对我们的关注。我们的投标保证金将被没收，但这 件事情总算没有被扩散开。我们在当地市场也不至于落得个人人避之唯恐不及的下 场。 然而，外面的事儿总是比家里的好解决。俗话说，当英雄时无人喝彩，做流氓时身 边尽是熟人。最难的是和公司的领导解释这件事。 那天，我在所有领导同事在场的时候，跟李总开电话会。那天，我也终于深刻理解 了“如坐针毡”这个词的含义。 我尽量流利地跟李总汇报了这个项目从开始到现在的cao作流程，然后也总结了这次 失败的原因。众目睽睽之下，我以尽量客观和委婉的语言做了解释。 李总并没有对我多说什么。听完我的汇报，他淡淡回答，知道了。后面把汇报形成 一个正式的书面材料提交给公司，商务人员每做完一个项目都需要进行复盘和反思。 会开完了，我第一个收拾好资料，走出会议室。其实了解整个事情来龙去脉的人并 不是很多。某一个项目受挫在不明详情的人眼里，应该只会感到有些遗憾。我们集 团的项目多如牛毛，估计除了主管我们片区的李总，别的领导都不会太纠结于这个 废标