72、你有张良计，我有过墙梯

    “柯总监，我对品牌的事情不是特别了解，不过据我所知，重新设计一个品牌标示，包括整套的品牌形象，中间必须经过无数次的协商挑选调整，就算是很专业的公司来做这件事儿，至少需要三个月到半年时间吧。”张总说道。

    “常规情况的确是这样，我们可以要求对方加速进行。”柯总监也明白过来，张总是想要说什么了。不过这个话题已经展开了，他立刻否认反而会漏了怯，只能把情况往好的方面去说。

    “请专业的广告公司来设计品牌的标识大概需要花费多少钱？”张总再一次把话题扯到的钱上面。

    “大概的花费要几十万，不过这是必须花的钱，因为品牌标识就像是一个人的脸，如果不好看的话，是很难打动消费者的。一个好的品牌标识，能让消费者更有购买的欲望，就像可口可乐的标识，他的品牌价值至少值上百亿美金。如果我们能设计出一个经典的品牌标识，日后给我们品牌带来的价值，是远远超出这几十万的。”柯总监明白了张总的意图，他只能用远景和经典品牌的价值来回击张总即将到来的问题。

    “可口可乐的品牌价值相信在座的每一个人都知道，不过那是经过了多少年的经营才成就的经典？”张总说这句话的时候，笑着看了高太一眼，高太也点了点头。可口可乐这个例子，放在优雅的身上实在是太不合适了，拿一个经典品牌来跟一个新生品牌对比，根本就没有可比性。柯总监看到高太点头，心里顿时一沉，却无法开口打断张总的话，也无法辩驳。他举这个例子，是有点昏头了。

    张总看了柯总监一眼，决定乘胜追击：“我们现在要调整品牌的定位和策略，又要缩减产品线，这中间的周期至少要有半年的时间，这中间还要给广告公司近百万的设计费用。如果我们现在就按照方案中所说的计划，直接缩减产品线，处理库存，这会造成多大的损失？我来保守的算一下，处理积压库存的产品线，大概五百万损失，再加上之前采购的库存原材料，大概在两百万左右，还要支付八十万的设计费给广告公司。我们在没有任何收益的情况下，就要先接受近八百万的缺口，这些老的产品库存通过低价促销或者直接下架的方式处理完毕，万一新的产品跟不上，新的品牌标识还没有完成，这半年我们整个公司做什么？我们的专柜又该卖什么？”

    “商场的管理费和场地费是专柜最大的一笔支出，我们在天虹和海雅百货那么多的专柜，每个月光是支出的费用都在近五十万，半年时间，又是三百万。那么就是说，我们的品牌在调整结束之前，最少要先遭受近一千一百万的资金缺口。而且，这还不能保证品牌调整之后，就一定能够得到很好地收益和效果。如果消费者不认账该怎么办？那我们的一千万不是要打水漂了？”张总终于等到了全力出手的时机，把自己的所有牌都打了出来，他知道话说到这个份儿上，高太绝对不可能答应直接进行品牌策略调整了。

    果然，还没等柯总监开口再次反驳，高太已经做出了决定：“品牌调整我们是一定要做的，但是不能cao之过急，这样大的损失对公司来说也不是一个小数目，我的看法是，可以一步步来，推广部先把品牌标示修改的方案拿出来，我们跟北京和上海的广告公司接触一下再说。产品线的调整，还是先暂缓一下，处理积压库存的任务就交给生产部和销售部来处理。我们按部就班的来，争取把积压库存销售完毕的时候，正好可以启动新的品牌和新的产品线。”

    “好。”柯总监知道，到了这个地步，说什么都已经无济于事了，高太是爱面子的人，决定了的事情就不可能更改。这次品牌调整的策略，推广部想要拿到绝对的控制权，已经没有机会了，不过，他还是可以有其他的招数对付生产部。

    “既然要上新的产品线，那我们就要提前设计新的款式，我建议人力高薪招聘几个专业的时装设计师，加入设计部，提前把新产品的风格和样式确定下来。”柯总监说道。

    他准备通过自己在广告圈的关系，招几个有交情的设计师进来，回头设计生产什么样式的衣服，还不是他暗中说了算，生产部回过头还最新222。0㎡不是听他的？

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